Lista kontrolna copywritera Johna Caplesa, E-booki
[ Pobierz całość w formacie PDF ]
***
Przeczytaj najpierw,
ponieważ to WAŻNE:
Niniejszy materiał możesz dowolnie wykorzystywać.
Możesz rozdawać go na swoim blogu, liście adresowej,
gdzie tylko chcesz
―
za darmo …
… lub możesz go dołączyć, jako BONUS do swoich
produktów informacyjnych takie, jak ebooki,
szkolenia, kursy
―
i tym prostym sposobem podnieść
wartość oraz zwiększyć swoją sprzedaż.
Jest tylko jeden warunek: Pozostawisz materiał
w NIEZMIENIONEJ formie.
Hulaj dusza!
PS: Tę listę dostałem od znajomego, amerykańskiego
marketera. Pierwotnie była czymś w formie artykułu
Johna Caplesa. Postanowiłem ją przetłumaczyć i podać
dalej. Teraz Ty podaj dalej.
***
Total
Copywriting.pl
blog dla copywriterów & marketerów
Prywatna lista kontrolna
jednego z największych
ludzi reklamy … copywritera
wszech czasów: Johna Caplesa
im był John Caples? Jednym z najsłynniejszych autorów reklam
w Stanach Zjednoczonych. Spędził długie lata zdobywając
większą niż ktokolwiek inny wiedzę na temat tworzenia skutecznych
tekstów poprzez ich „naukowe” testowanie.
Wszystko, co odkrył na temat reklamy … na temat sztuki sprzedaży
w druku … NIE jest przypadkiem. Zostało udowodnione za pomocą
testów.
Jego lista kontrolna, którą masz na kolejnych stronach również nie
jest przypadkowa. Jest wynikiem jego kilkudziesięciu lat doświadczeń
w branży.
I chociaż jest bardzo skromna i może niezbyt już aktualna (mamy
przecież Internet), to może Ci posłużyć, jako test sprawdzający, czy
nie pominąłeś jakiegoś ważnego elementu w swoim liście
sprzedażowym.
Nie ma znaczenia, co sprzedajesz. Ebooki … kursy … szkolenia …
towary fizyczne … W każdym przypadku, lista kontrolna Caplesa
pozwoli Ci upewnić się, że napisałeś wszystko, co skuteczna reklama
powinna w sobie mieć.
(str. 3)
K
Total
Copywriting.pl
blog dla copywriterów & marketerów
Jak pisać reklamy
dające bezpośredni odzew
―
John Caples
―
1)
Użyj nagłówka, który zatrzymuje uwagę właściwych ludzi.
Plus, obiecaj korzyść. (przykład:
„DO OSÓB, KTÓRE ZARABIAJĄ
25,000 DOLARÓW A CHCIAŁYBY ZARABIAĆ 50,000”
).
2)
Użyj ilustracji produktu, lub pokaż produkt w użyciu.
3)
Podtrzymuj uwagę czytelnika używając:
a.
śródtytułów i list punktowych z najważniejszymi
kwestiami,
b.
ilustracji, fotografii uzupełniających, wykresów,
diagramów, etc.
4)
Wywołaj w czytelniku pożądanie dla reklamowanego
produktu lub usługi poprzez tekst prezentujący tak dużo
korzyści, jak to tylko możliwe.
5)
Spraw, aby reklama była wiarygodna dodając takie elementy,
jak:
a.
informacje, od jak dawna firma istnieje na rynku
(przykład:
„ZAŁOŻONO W 1890” … „NASZE 52
URODZINY”
),
b.
opinie dotychczasowych, zadowolonych klientów,
c.
uznanie eksperta, lub osoby rozpoznawalnej dla produktu,
usługi,
d.
daj dowód popularności (przykład:
„SPRZEDANO JUŻ
PONAD 12,000 SZTUK” … „700 LISTÓW UZNANIA OD
ZACHWYCONYCH KLIENTÓW”
),
e.
gwarancja zwrotu pieniędzy.
(str. 4)
Total
Copywriting.pl
blog dla copywriterów & marketerów
6)
Udowodnij, że to okazja:
a.
redukcja ceny (przykład:
„WCZEŚNIEJ $40 … TERAZ
TYLKO $19,75”
),
b.
„zbanalizuj” niską cenę (przykład:
”TYLKO 15 CENTÓW
DZIENNIE”
…
„TYLKO 10% POWYŻEJ CEN HURTOWYCH”
),
c.
podaj powód dla niskiej ceny (przykład:
„CENA
MAGAZYNOWA”
…
„DO CIEBIE BEZPOŚREDNIO Z
FABRYKI”
…
„NOWOCZESNY SPRZĘT OBNIŻA KOSZTY
PRODUKCJI”
),
d.
zbuduj wartość dla swojej propozycji (przykład:
„WYDATEK
$5 MOŻE ZAOSZCZĘDZIĆ CI $500”
…
„JEDEN GALON
TEGO WOSKU PODŁOGOWEGO POKRYWA PRZECIĘTNĄ
KUCHNIĘ 30KROTNIE”
).
7)
Spraw, aby zamawianie było łatwe:
a.
użyj kuponu lub karty odpowiedzi,
b.
wskaż, jak zamówić przez telefon,
c.
zaoferuj 10dniowy okres próbny,
d.
zaoferuj łatwy sposób płatności,
e.
zaoferuj książeczkę lub broszurę,
f.
zaoferuj próbkę,
g.
zaoferuj bezpłatny kosztorys.
8)
Podaj powód, aby zamówić teraz:
a.
jeśli cena pójdzie w górę, napisz to,
b.
jeśli ilość jest ograniczona, napisz to,
c.
jeśli jest termin wygaśnięcia oferty sprzedaży, napisz to,
d.
wprowadź ofertę specjalną (przykład:
„BEZPŁATNA
LEKCJA TAŃCA”
),
(str. 5)
[ Pobierz całość w formacie PDF ]